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史上最全的淘宝直播带货教程抓紧收藏!!!

admin

  其实很多商家朋友们都知道,最近三年来卖货最流行的方式,效果最好的方式就是直播了!直播卖货短平快,简单、粗暴、有效。那么到底是怎么样实现的呢?因为很多的商家朋友们在借助淘宝直播的过程中也会遇到一些坑,比如说我找的主播带获力不行,或者说大主播他们的排期很紧,我插不进去,好不容易找到一个主播播了一次,可是下一次直播又不知道什么时候才能排上等等这些问题,那么我们今天来做一个解答。

  这样我们才能够实现一个持久稳定的效果。其实现在我们在淘宝直播渠道,手淘首页,第一屏显示的流量入口,是可以看到店铺直播,也可以看到达人直播。大家在同一个渠道,同样一个游戏规则下,店铺直播是淘宝直播的大头,因为店铺直播带来的销售额占据着所有大盘的70%,达人直播只占了30%。

  首先我们可以看到一个明显的区别,就是达人直播一个身份证注册了一个账号,他是强调达人主播本人的IP属性,所以说它是不能替播,只能是主播本人播,所以有的主播他如果出现空镜头,或者是其他的主播帮他播的,哪怕是他自己的助理帮他拨,都是一种违规行为。

  但是店铺直播则灵活很多,不论你是老板,老板娘,你都是可以上来播的,它并不要求一定是固定的某个人。店铺直播强调的是店铺的品牌,用品牌价值来驱动这些老粉主动去购买。但是店铺直播有一个问题,就是货品更新得很慢。

  如果更新快的话,很多老粉他们会每天定时定点来我们的直播间打卡。在我们主播直播过程中,他们也可以回来很多次进行观看,然后不论从点击还是其他的数据上都会有一些优势。

  首先店铺直播,我们的成本是非常的低的,只要能做的好,那么在淘宝直播流量入口,因为现在还没有实现商业化,我们是可以尽可能的去抢夺更多的公域流量。

  官方对店铺直播的定位是维护私欲流量最好的渠道。没有之一,因为他是一个通过四维展现的方式,能够把私欲流量在这里更好的去维护好,产生粘性,获取信任,多次回购。

  因为没有货品,一切都是空洞的,没有用的。那么什么样才能算是直播间更好的货品呢?

  我这里用一个“王”字来给大家演示一下,首先我们要有直播间的优惠。然后同时我们还可以去通过一些直播间的引导,在发货的时候会给到他一些赠品的方式,用一些试用装去吸引他。

  就是爆款,但是我们知道,一个直播间,如果你想让每一款商品都爆的话,最后的结果一定是每一款产品都不爆。。因为直播间是一个冲动消费的场景,也是一个从众消费的场景。只有大家都在抢某一都在买某一款产品的时候,这一款产品才会更加火爆。

  应时应景应季的产品,我们也可以时不时来一些反季的营销,但是一定要针对客户的需求。

  产品的丰富度。如果说我们做不到很丰富,能不能在内容上做丰富。不单单只是卖货,它包括新品剧透、清理库存,然后做的是一个客服导购、展示的一个作用,还有它是一个品宣的过程。所以说如果我们知道了这些职能,那么在直播间的话术应该是怎么样去做,然后策划每一场直播,它的封面,它的标题党,它的推流卡,以及它直播间里面各种各样的口播和文字的信息都应该是怎么样去把这个场景给打造出来。

  我们要通过店铺直播去把潜在粉丝给召回。要告诉他们说,我们店铺要直播了,可以通过客服,可以通过宝贝的详情页,可以到首页的显著位置去放我们的banner,可以通过互动的服务窗,可以通过短信还有微淘,甚至朋友圈去触达。

  我们如何有效持久的去做店铺直播,店铺直播不是一日之功,他需要人货场这三个环节的有机配合,我们需要什么样的人才是最适合的,我们需要营造一个什么样的场景,才跟我们家商品最搭的。货品结构应该是怎么样的组合?

  因为人是不稳定的动物,然后人的状态也是不稳定的。选择不一样的人,它的效果是完全不一样的。

  这里有几个建议,第一个就是亲和力。因为我们在做的是电商直播,我们不是秀场直播,不是其他的游戏直播。电商直播就是一个粉丝经济,他要喜欢你,信任你,然后在你这里愿意买东西,而不是去其他的直播间买东西。

  第二个就是专业度,为什么同样的一款商品同样的优惠,不同的人来播,它的效果是天壤之别。就是因为你讲述的内容是不一样的,在五分钟这么简短的时间,能够去把一款商品的卖点、利益点给讲述清楚,同时打动你的粉丝,让她跟着你的节奏去下单。这是一个技术活。

  我们的货有的是新款,要做基础销量,有的是清库存,有的是预热款,想看一下商家对于这个款的反应怎么样?我们需要上多少货,有的是在打造爆款的搜索计划的时候,需要配合他去完成一些点击和转化的任务。

  我们要学会怎么搭建直播间,怎么给你们的高清直播间一个购物清单,然后高清直播间的调光的一些技巧,这里我建议大家做好直播排期表,从直播目的、内容、企划、营销套路等等方面去做一个表格。

  确定我们需要清仓还是要上新,还是要打爆款。如果说我们上新的话,那么我们可能直接开播的时候就上高速,给大家不断的去策划,不停的去上,让大家勾起想买的欲望,然后的话去测试大家对哪款是反馈最好。那么我们可以去积极配货。

  就是爆款,如果是打造爆款的时候,一场直播商品不宜过多,因为爆款是需要反复去打造的,它不是说五分钟我播完就不播,而是我五分钟播完,我可能下一个小时又会再播一遍,我可能在下一个小时,又会返场一遍。

  要确定主题,你必须要跟主播去匹配。一个主播他如果是一个母婴主播,你让她来卖女装,那肯定是卖不过我们的服饰大主播。

  开播的时间要到位,因为每个主播的时间是不一样的。如果我们随意的去调整时间,不参照主播粉丝的空闲时间,那么我们很容易就导致带货失败。

  要有主有次,如果有30款产品,你不要跟主播说这30款商品我都想卖爆,你要告诉他,这30块商品里面有10款是我的主推,20块是平时款,主推款里面又有3到5个款式,是我今天预计要打爆的爆款。

  是确定资源位。有没有资源位去加持,然后我们资源位不不一定仅仅只是说官方的资源位,我们自己也可以通过这一次直播,在店铺,在微淘置顶去做一些预热。

  会置换一些东西,比如说我们在跟主播合作的过程中,比如说提供一些抽奖优惠,提供一些免单的名额,然后去置换一些的资源。比如说主播能不能在直播的过程中,在中控台帮我弹出店铺的关注。

  非常重要,就是要确定好直播的脚本,商品的亮点,主播的话术,主播出镜的服装等等,这些都需要提前准备好。千万不要很佛系的上播,这样是不会有好的效果。千万不要说主播,你就按你自己想的说吧。你想让他说的话,她永远不懂,只有你把它写出来给她看。

  确定各方负责人联系方式和职位。因为在直播间经常会有突发情况,比如说事先预计好的券一下子就被秒光了,事先预计好的库存一下子也被秒光了。这个时候我们需要商家朋友们安排工作人员去跟进这些爆仓的情况,紧急的需要客服去协助的情况,有些需要老板去定夺。

  然后还有直播间的背景,经常我们会在直播间去准备一些背景,然后准备一些KT板这些。

  我们的库存,我们的优惠力度,我们的主播联动,我们的资源位,我们的特殊情况,我们的口播话术,以及说我们在主播马上开播之前,还要叮嘱他,待会我希望有哪一些卖点,你千万不要忘记讲。

  最后我想给大家提醒一下,直播很火,已经火了三年,还会继续火。在这种情况下,我们千万不要掉队。