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FlowerPlus花加分析抖音对直播电商的态度变化

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  过去一年的直播生态中,淘宝直播培育出了薇娅、李佳琦等头部主播;快手表现也非常好,在山东临沂有一批腰部网红做得非常突出,广州也出现了辛巴这样的头部主播。而抖音,从去年开始一直在All in,所以今年其流量效果应该会突显出来。

  早在2018年,花加就开始与抖音联手,将三里屯的Mercedes Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店”。从2018年至今,以花加为代表的的电商纷纷开始和抖音合作宣传品牌。去年上半年,品牌方在抖音的自主投放更侧重品牌宣传,较少带货。但从去年618起,抖音开始在带货上发力,尤其是今年4月1日罗永浩带货1.1亿之后,又出现了陈赫、李小璐、张庭等演员带货,也都取得了很好的成绩。从数据上看,抖音的日活远大于淘宝直播。淘宝直播2800万的DAU,催生出了李佳琦、薇娅这样的巨头主播;抖音直播的DAU是淘宝直播的3倍,为什么去年带货成绩不太高?其中一个原因是抖音对直播的态度不明朗,主要收入还是广告。

  今年疫情之后,抖音在广告上的收入缩水,即广告商的投放在大幅降低,这个现象促进了抖音在电商化方面的加速。而且现在,国际国内一二三线品牌都在考虑直播带货这件事。今年4月1日之后,抖音做了很多动作,平台为直播准备了很多偏电商投放策略的工具,相当于天猫的直通车和钻展。很多商家以前在淘宝站内为了获得流量花过很多钱,站内流量越来越贵已经成了共识。

  所以4月1日是抖音转型的分水岭,除了原生主播之外,抖音近期开始涌入明星主播、名人主播,并即将产生头部主播。在一个平台出现了头部以后再进入,想做得特别出彩就很难了。要知道,“一哥”、“一姐”除了个人努力以外,还有天时,也就是平台在发力的时候,正好这些主播在发力,即所谓“天时地利人和”。

  花加表示,目前除了罗永浩,尚未出现其他明显的巨头主播,所以商家还有机会,建议愿意在直播生态发力的商家去抖音“玩”。