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价值极低以至免费的商品?速手直播背后的套途

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  要数今年最火的风口,电商直播必属其一,“疯狂带货”引得各路平台、明星、KOL涌入这个赛道。传统电商流量红利期已过,获客成本高企,电商直播成为链接人、货、场的新模式,创造新通路、新红利。4G时代,直播搭上高速发展快车,随着5G商业化元年开启,电商直播的未来充满无限可能。105620

  最近,快手主播辛巴直播带货 6 小时总营业额高达 4 亿+,销售 430w 单,创电商单场带货奇迹,最终全场交易额突破 5 亿多,令人目瞪口呆。带货的基础是粉丝。因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。对于刚刚起步的主播来说,怎么在短时间积累人气呢?有的主播会在初期尝试拍段子的方式,争取上热门获得官方推荐,然而通过这种方式的粉丝积累,过程相对来说比较漫长。

  相对来说,很多主播尤其是量比较小的主播,会利用「价格极低甚至免费的商品」引导用户关注。为了控制成本,他们一般会在关注的用户中,选取少部分用户送福利。然而有的主播会刻意造成一种,人人都能得到免费福利的错觉,夸大宣传。除了利用“白菜价”商品引流之外,还有一种简单的方式就是,直接购买官方的直播推广。

  官方直播推广是按照效果扣费的,简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。系统默认的是,每个观众推广费是 1 个快手币(6 块钱 42 个快币),相当于 0.14 块人民币。但是要注意的是,快手直播推广不是说花钱了就一定有人气。比如晚上的直播高峰期,很多主播会扎堆花钱做推广。然而看直播的人数就那么多,那么这个时候相应地也要提高推广预算,如果还按照每个观众 1 个快币来做推广的话,可能根本就没有效果。所以说,主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素,决定每个观众的推广费。

  看到这里,想必大家也知道了为什么快手上的主播们,带货力都这么强了。他们的超强带货力,离不开引流操作以及化套路。除此之外也离不开某些主播,打着为老铁好的旗号坑蒙拐骗。甚至还有各路妖魔鬼怪大忽悠,割韭菜套路简直令人发指。